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妈妈网CEO杨刚:在新挑战中发现新机会


【发布日期】:2019-10-31 19:16:28【来源】:admin  【作者】:admin

7月21日,由母婴产业观察组织的“未来母婴2019第五届全球母婴大会”在上海开幕,一万人的盛会。进入2019年,母婴行业的用户迭代正在加速,母婴渠道正在发生变化,母婴营销正遭到更多颠覆...母婴产业迎来了一个新的转折点。如何应对母婴产业改革?Momma.com首席执行官杨刚在大会上发表了题为“在新挑战中寻找新机遇”的主旨演讲,分享母婴行业从业人员应对行业变化的挑战和机遇。

杨刚先生首先表示,2010年至2018年中国的出生率和出生率表明,出生率下降是不可逆转的,存在用户容量下降的风险。未来,母婴行业将从一个双赢的时代进入一个非共存的库存时代,各种母婴品牌之间的用户竞争态势将会加剧。同时,随着渠道巨头吸收资金能力的提高,目前的原始设备制造商品牌因其成本效益优势对传统品牌提出了挑战。

然而,杨刚强调,母婴行业从来不是风口,而是一扇“窗户”。母婴行业用户的快速迭代过程是不断打开新窗口,产生新需求,因此面对危机时没有必要悲观。此外,用户需求的提升和细分市场的扩大将抵消出生率的下降。此外,第二个孩子逐渐成为三线和四线城市的标准。出生率预计不会在未来再次下降。母婴产业仍然是一个有吸引力的产业。

当母婴行业进入拐点时,该行业的ta人口发生了什么变化?杨刚表示,根据零点发布的最新《90后孕妇行为洞察报告》,90后孕妇更依赖母婴应用,使用频率也更高,母婴应用很难更换。杨刚还表示,现在所有的广告都将是未来的品牌资产,因为进入股票时代是为了抓住消费者的头脑。结果,Momma.com签下了新的发言人谢娜,并发起了一场大规模的广告宣传活动。新用户迅速增长,并迅速成为怀孕母亲的第一个入口。

与此同时,《90后孕妇行为洞察报告》也显示,90后孕妇更愿意花钱,她们怀孕期间的平均年度计划支出达22058元。此外,90后怀孕的母亲愿意被“种上草”。90%以上的人在消费前会提前知道并比较商品的口碑信息,获取商品信息最重要的渠道是母婴应用。据杨刚先生介绍,针对90后新怀孕母亲的特点,Momma.com推出了直播植草、红人植草、国家植草季节ip植草、普格植草等多种“植草”营销模式,帮助母婴品牌快速渗透ta人群。

面对未来母婴市场的变化,杨刚先生认为,在一个不共存的时代,竞争会更加残酷,同时给出了自己的一些营销理念。杨刚先生认为,未来将是一个双层世界,其中第一层将是产品层,即创造高质量的商品和服务;另一个级别是流量级别,包括在线平台、离线商店、kol、私有域组等。因此,对于品牌本身来说,有必要找到自己的位置,实现“完美”。

此外,杨刚先生还指出,在不共存的时代,母婴行业的竞争应该回归其本质,找到品牌不变的核心元素并加以延伸。正如母网的核心是将孕妇用户作为交通终端来抓,以增强竞争力。同时,杨刚先生还提到,目前许多行业在整合产品和效果的营销过程中存在误区。他们只谈论“效果”,不关心“产品”。然而,现实是品牌投资将在未来带来更多回报。Momma.com现在有了更适合母婴品牌产品和效果整合的解决方案。

最后,杨刚先生总结说,因为一代人出生在三年内,母婴市场是三年一个小周期,六年一个大周期。无论母婴行业面临什么样的挑战,每个母婴品牌都必须保持高压,因为在持续的周期中,母婴品牌有机会逆转市场。

 
 


 
 
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